Khi mới vào UA, ai cũng dồn hết vào Meta, Google, TikTok. Hợp lý, vì đó là ba sân lớn nhất và dễ bắt đầu nhất. Nhưng nếu chỉ biết bộ ba đó, bạn đang bỏ qua cả một tầng mạng quảng cáo khác, thứ đang gánh phần rất lớn lượt cài app, đặc biệt trong mảng game.
Vì sao có cả một thế giới khác
Bộ ba lớn kéo người dùng chủ yếu qua Facebook, Instagram, YouTube, TikTok. Nhưng còn hàng triệu app khác trên đời, trong đó có game và app tiện ích, cũng có chỗ trống để đặt quảng cáo. Ai gom được kho quảng cáo đó lại và bán cho nhà quảng cáo? Đó là các mạng quảng cáo và DSP độc lập.
Nói gọn, đây là những nền tảng chuyên đặt quảng cáo app của bạn vào bên trong các app khác. Bạn đang chơi một game rồi thấy quảng cáo một game khác, phần lớn là qua mấy mạng này. Và thị trường đó không hề nhỏ, riêng mảng quảng cáo trong game đã trị giá nhiều tỷ đô và còn đang lớn.
Mấy cái tên đáng biết
Đứng đầu tầng này là AppLovin, tay chơi thống trị, đặc biệt trên iOS nơi họ chiếm phần lớn nhất về doanh thu quảng cáo trong app. Nền tảng gom quảng cáo của họ tên MAX được xem là công cụ trung gian mạnh nhất hiện nay.
Kế đó là Mintegral, một mạng mạnh với thị trường châu Á và game. Rồi Unity Ads, sau khi Unity mua lại ironSource thì thành một khối lớn phục vụ đúng dân làm game. Liftoff là một cái tên đang lên đều. Và Moloco, một DSP dùng máy học, được nhắc tới nhiều như ngôi sao tăng trưởng cùng với TikTok và Apple Search Ads. Không cần nhớ hết, chỉ cần biết rằng ngoài bộ ba, có một nhóm khoảng chục cái tên gánh phần lớn cuộc chơi.
Khi nào bạn nên bước ra khỏi bộ ba
Không phải ai cũng cần. Nếu bạn mới bắt đầu và ngân sách nhỏ, cứ ở bộ ba lớn cho dễ. Nhưng có hai lúc bạn nên nghĩ tới các mạng này.
Một là khi bạn làm game hoặc app mà tệp người dùng nằm nhiều trong các app khác. Mấy mạng này với tới đúng nhóm đó tốt hơn feed. Hai là khi bạn đã scale tới mức bộ ba lớn bắt đầu đắt lên và cạn tệp rẻ. Lúc đó, mở thêm kênh mới giúp bạn tìm được người dùng ở những chỗ đối thủ chưa vét, thường với giá tốt hơn.
Cái giá của việc đa dạng kênh
Bước ra khỏi bộ ba không miễn phí. Mấy mạng này thường khó hơn, cần hiểu kỹ hơn, và đây là điểm nhạy cảm: nguy cơ gian lận cao hơn. Vì quảng cáo được đặt rải rác trong vô số app, sẽ có những chỗ tạo lượt cài giả để rút tiền. Nên khi chạy các mạng này, bạn bắt buộc phải có công cụ đo lường độc lập và để mắt tới chất lượng người dùng, đừng chỉ tin con số mạng tự khai.
Đừng phụ thuộc, cũng đừng bỏ qua
Bài học chung vẫn là đa dạng hóa. Phụ thuộc hoàn toàn vào bộ ba lớn là rủi ro, vì giá có thể tăng và tệp có thể cạn. Nhưng nhảy vào các mạng lạ mà không chuẩn bị cũng dễ mất tiền oan. Cách khôn ngoan là coi tầng mạng này như phần mở rộng để test khi bạn đã vững ở bộ ba, mở từng kênh một, đo cẩn thận, giữ cái nào ra người dùng thật và có lời. Thế giới UA rộng hơn ba cái tên quen thuộc rất nhiều, và biết điều đó sớm là một lợi thế.
